牛庆花:电商玫瑰“燃”红扶贫路

2020-11-06| 临沂市农业农村局

蒙山层林翠,此“花”红欲燃。

山东沂蒙是一片充满激情与奉献的红色热土。革命战争年代,沂蒙六姐妹等女性群体支前的故事家喻户晓,她们谱写了一曲曲动人的军民鱼水情,为新中国的成立作出了伟大贡献。今天,在脱贫攻坚的战场上,新的沂蒙扶贫“六姐妹”又扛起了向贫困宣战的大旗。牛庆花,这位与沂蒙六姐妹同样生在、长在蒙阴县野店镇的普通农村女性,成为其中的杰出代表。

80后的牛庆花,身着红衣、长发乌黑,眉目精致、语声轻快,给人的第一印象就是靓丽端庄。可令人想不到的是,牛庆花初中未毕业就因家庭贫困辍学,只好外出打工,婚后回家养了10多年的猪。2015年底,她开始经营“孟良崮果园”淘宝店铺,2019年销售393余万元,还带动了周边上百户贫困村民共同致富。

她,就像一株生长在沂蒙山间的映山红,以坚韧、执着、奋斗绽放了生机勃勃之美,以拼搏、无私、奉献告诉了我们什么是沂蒙精神。

新型职业农民培训改变命运

2015年11月,牛庆花报名参加了蒙阴县农广校组织的新型职业农民培训。通过参加培训,认识到“原来在网上也能把山里的东西卖到全国各地。”激发了她开网店卖农产品念头,牛庆花最初的想法很简单,就是想把村里种的这些桃子、苹果、花生卖出去。

培训结束回到家,牛庆花的淘宝店便开起来了。在这个名叫“孟良崮果园”的网店里,牛庆花第一次“壮着胆子、咬着牙”,把自家果园里最好的苹果标了个“天价”——每斤5.6元。“虽然每一个卖出去的苹果都是精心挑选的,个头大、‘颜值’高、口感好,可当时地头普通苹果收购价一斤才不到2元,所以标这个价她心里也没底,权当拿自己家苹果练手。可没想到,不到一个月,1万多斤苹果就全卖光了。在她的细心经营下网店越做越红火,不到一年的时间,店铺升级为2皇冠店铺。在蜜桃销售旺季,一天发货量达5000单,约20000斤优质蜜桃,把蒙阴蜜桃卖向了全国各地。

“原来,老师讲的是真的,大山里的好东西,真的很抢手。”牛庆花激动不已。

致富带上92户“穷亲戚”

一花独放不是春,百花齐放春满园。牛庆花说:“家乡的水土养育了我,乡亲们的土特产品让我致富。致富后我要加倍回馈父老乡亲”。

野店镇北晏子村有贫困户16户、24口人,为尽快帮助他们脱贫致富,牛庆花利用电商和果品资源优势,对贫困户从各个环节进行帮扶。按保护价与16户贫困户签订了桃、苹果等收购协议,保护价每斤分别比市场价高出20%,确保贫困户从中真正获得利益。此外,合作社还为周边村的76户贫困户提供免费代卖果品服务,拓宽其果品销售渠道,提升果品价格,增加果品收益。不仅如此,逢年过节,她都会亲自到贫困户家中走访慰问,看看他们生活中还有什么难题,并为每户贫困户送去现金和米、面等慰问品。在她的帮扶和带动下,北晏子村的16户贫困户年人均增收3000至8000元,已全部实现脱贫;周边村的贫困户也逐步实现脱贫,牛庆花成了远近闻名的“电商玫瑰”。

此外,牛庆花还主动吸纳贫困户就业,通过线下包装和物流发货,旺季时节吸收了贫困户及其子女和当地农家妇女近123名从事果品分拣、包装、物流等工作。仓库的张阿姨就是一个典型的例子,她已经65岁了,老伴体弱多病,家里一直都是背着债过日子。在合作社工作了一年多以后,不仅把债还清了,而且还有了一些小积蓄。

农闲时,她还举办培训班,帮助有发展电商意愿的贫困户开设网店。目前,已举办免费电子商务培训40余次,培训困难群众1800余人,帮助烟庄、新盛、大山等村有发展电商意愿的贫困户开设网店。还为新疆、吉林、河南、河北等各级农广校组织的培训学员,做电商创业故事分享授课100多次,希望更多的年轻人回到农村干事创业。

直播带货助力老区群众增收

“老铁们,今天摘蜜桃,咬一口是又甜又脆哈,喜欢的朋友们尽快下单啊。”仲夏清晨,在北晏子村的一片桃园内,牛庆花正拿着手机开始一天的直播,在镜头前一边吃桃,一边为粉丝介绍手中的蒙阴蜜桃。

今年受疫情影响,外地客商减少,线下销售期进一步拉长。为解决销售难题,蒙阴县电商协会联合短视频平台,以电商形式进行线上销售,牛庆花也走进直播间带货。现在牛庆花每天坚持直播4个小时,推荐蒙阴的农产品。她的粉丝有近3万人,每次直播有1000多名网友实时观看。

让手机成为新农具,直播成为新农活,能为脱贫攻坚和乡村振兴注入新活力。蒙阴县深入实施电商进农村示范项目,全县电子商务特别是农村电子商务迅速崛起。2019年,蒙阴县网店有4900多家,网络零售额3.2亿元,同比增长31.6%;蜜桃网上销售量1.2亿斤,销售价格提升30%以上。

“不管干什么,我都尽最大努力。”牛庆花表示下一步要脚踏实地,吸引更多群众参与电子商务,探索如何让“农人”变为“农商”,更快速有效带动沂蒙山区的优质农产品线上销售,连接生产端的最初一公里和消费端的最后一公里,把沂蒙山区农村的产品卖到全国各地,带领群众走上一条可持续发展的致富之路。



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